中国供应商开拓西班牙泳装市场

中国供应商开拓西班牙泳装市场 泳装设计师对西班牙的夏季充满期望，认为魅力四射的泳装将可在今年大显丰姿，其中印花、民族风格、条子和1960年代复古款式均会大行其道。在中国内地设厂生产的香港原件制造(OEM)及原创设计(ODM)供应商，应可把握潮流，提供设计精巧并使用高档布料缝制的泳装，获取更高回报。

尽管西班牙消费市场前景难测，但每年到访该国的游客众多，加上对欧盟其他成员国的泳装转口生意欣欣向荣，因此当地泳装销路应可水涨船高。

在西班牙，泳装零售市场大致上由Inditex及Cortefiel等零售巨擘雄霸，物有所值的产品应可扩大销路。

据业内观察家表示，2008年西班牙的泳装业务将十分可观，主要利好因素包括产品时尚吸引、价格合理及当地设计师名气日盛。

2007年，西班牙泳衣出口总值达1.24亿欧元，较2006年上升5.1%，使该国成为欧盟区内泳衣贸易的巨头之一。去年，西班牙对各主要市场的泳衣出口均录得增长，其中包括葡萄牙(增长19.6%)、法国(16.7%)、意大利(12.5%)、英国(8.5%)及德国(6.3%)。

2005年，AndrésSardá在国际内衣展(InternationalLingerieSaloon)中获选为最佳设计师，是第一个获此殊荣的非法籍设计师。

最近推出泳衣系列的前卫设计师TotónComella，拥有TCT品牌，作品以简洁、舒适和清新见称。

其他设计师如GuillerminaBaeza和DoloresCortés等亦参与拓展西班牙的泳衣业务。设计师VivesVidal的泳衣品牌Belcor及Majestic行销世界各地。

扩展分销网络

西班牙的服装配送系统以现代化及快捷见称，产品分销邻近国家以及全球各地。该国的大型企业Inditex及Cortefiel分别拥有Oysho及Women’sSecret品牌，对西班牙的服装业项献良多。

Women’sSecret创立已有15年，泳衣只是该品牌其中一个系列。OnlyforKids是Cortefiel最新推出的品牌之一，专为4岁或以下女童而设，特色是内衣和泳衣的设计与母亲系列如出一辙。

Inditex集团于2001年底推出年轻人品牌Oysho，成功结合出色设计、合理价格和时尚元素，大受欢迎。

Oysho每周均提供新货，八成产品每季都会更新或改良。该品牌亦提供男女装内衣及泳衣，设计呈现对比或互相配衬。

销售数字显示，人们喜欢到规模较小的专门店购买内衣和泳衣，其占市率在2006年为39.7%，2007年则轻微下跌至37.6%，反映趋势有变。

其他内衣及泳衣分销渠道包括连锁零售店(2007年占市率为16%，2006年为15.4%)、大型商店(2007年占市率为16.9%，2006年为16.1%)、特级及超级市场(2007年占市率为8.5%，2006年为8.4%)，以及一般市集(2007年占市率为6.1%，2006年为5.9%)。其余14.9%份额由其他销售点占有，包括服装店和特许经营的运动用品专门店。

然而，加泰罗尼亚自治政府最近的研究报告显示，过去数年，连锁专门店及特级市场已夺去兼售多个品牌产品商店的5成市场份额。

专家指出，特级市场在纺织品市场的占有率已提高至3成，预料在未来数年会继续上升，而成本较低、占用较小货架面积的泳衣将是一个重要产品种类。

该研究报告又预期，随着连锁店和特级市场越来越受欢迎，泳衣等时装产品将在当中占据重要位置。

客户要求更高

由于泳装业竞争日益激烈，加上廉价进口货大量涌入，西班牙的产品价格有所下降。为抵消价格下跌的负面影响，西班牙本土业者致力提供消闲和个人护理产品。

事实上，西班牙消费者较有兴趣购买奢侈品以及光顾大型购物商场；在传媒影响下，他们亦要求时装紧贴潮流，款式推陈出新。泳衣业者亦充分掌握这些消费者心理。

因此，香港和其他海外供应商不得不实行产品多元化，以迎合市场需要。原创设计和原创品牌业者亦须审慎规划其客户市场，适当调整产品系列及优化分销渠道。

设计灵感来自印度。

中国内地是西班牙泳衣市场的五大主要供应地之一，2007年的占市率为36.4%，相当于4,500万欧元。同年，意大利对西班牙的泳衣出口总值为1,800万欧元，市场份额持续下降。

2007年，突尼西亚占西班牙泳衣市场的12.7%，相当于1,580万欧元；法国占5.8%，总值710万欧元；摩洛哥占4.5%，相当于550万欧元，较2006年下跌4.7%。

西班牙贸易联盟总干事MiguelAgelFraile称，2008年，大多数产品领域的消费水平将回落至接近2006年水平；不过，中国内地和香港对该国的整体出口将持续增加。他认为，由于质素上乘、价钱合理的产品继续受到市场欢迎，中国内地生产的泳衣将保持殷切需求。

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